在中国足球的版图上，职业球队的多少一定程度上能反映某个地区足球的繁荣程度。

顶级联赛，广东坐拥恒大广州城深足3队，远超一枝独秀的江苏。如果按照椭圆形两端小中间大的发展模式，如今江苏足球职业队的分布会更加合理——中超1支中甲4支中乙2支。

在2020年中国三级职业联赛中，江苏足球拥有了7家职业俱乐部，全国第1，比肩顶级联赛的排名。

via：南通支云俱乐部

年初，没人看好苏宁中超夺冠，包括球员、自家球迷和本地媒体。尽管最终的剧本有些意外，但却在情理之中。联赛“爆冷”夺冠，全华班进足协杯决赛，苏宁这一系列荣誉的背后，也是对江苏足球近些年发展的回馈。在苏宁这颗钻石的映衬下，江苏足球这顶皇冠的其他侧面又是如何？

一、足球省长

在长三角地区，江浙沪是经济发展的中心。职业足球作为一项烧钱的竞技体育，经济体量的大小，一定程度上决定了一个地区足球发展的上限。

2018年上海上港圆梦中超，2020年江苏苏宁捧杯封王，唯独浙江是个例外。

via：《足球报》

“沪苏两地政府很重视，尤其给顶级联赛的俱乐部各方面的支持和红利。其次是政府的引导，江苏各县市都嗅到了这股味道，许多投资人更愿意去搞足球。在中国，足球也背负了竞技之外的更多作用。” 浙江的资深体育媒体人分析道。

这样的解释有一定合理性，从江苏足球发展的历史来看，高层的重视是8000万人口大省足球发展的一个助推器。

“我印象最深的是之前南京体育学院的蔡院长，给我们讲了许多90年代末省里的领导，省长副省长为了帮助球队，亲自去开全省的联谊会。” 跟队17年的江苏记者张昊表示江苏的领导一直很牵挂足球，1997年为了降级的江苏队，省长还专门开会研究足球的发展事项，这是史无前例的。

“有些省长，五台山体育场的比赛必到。有一次天冷，大衣忘了穿，他们还坚持看完。老省长姜永荣还曾经为江苏队打进一个关键进球而在地板上翻了四个跟头……”

此后江苏足球进入了“舜天时代”，在次级联赛徘徊了8年后实现冲超，随后在顶级联赛留下了几项纪录——7秒最快进球，65769人的单场上座之最。

via扬子晚报

在广州、杭州、成都和南京都呆过的汪嵩，对于江苏球迷的热情深有体会：“每场球对球队的关注度和入场人数要远高于我之前效力的几个地区，不是说这几个地区的球迷不关注足球，或许是他们关注的点没那么执着。有些关键场次，其他地方也会涌入不少球迷，江苏这边即使不是强强对决，每场最差也有两三万人去看。”

11月底的超甲升降级附加赛，浙江绿城与武汉卓尔的两回合比赛都在苏州进行。对于这样的一场中立比赛，现场不少江苏球迷的出现，让浙江的资深体育媒体人有些惊讶。

“当时我在停车场和球场外围，还能看到不少穿着苏宁球衣的球迷进场观看，如果是放在浙江，（现在）可能大部分本地球迷都不会去看一场中立的比赛。夺冠确实会提升当地球迷对于足球的热情，甚至影响下一代小朋友对于足球的热爱。”

“但这不能说浙江人对足球的热爱不够，今年卓尔绿城的附加赛，抢票很厉害。绿城俱乐部只能提供一两千张，但有五千多人在抢，原来是或者低价出售的球票，在某宝上也能炒到了几千块钱。某地球迷对于足球感不感冒，说到底还是成绩决定的。在中国，足球还是看热闹的人多。”

汪嵩吴曦

相比于热情的领导和狂热的球迷，苏宁俱乐部的风格却是截然相反——低调、务实。这既有教练的影响，也是环境的使然。在江苏生活了3年的汪嵩，回忆了自己抵达南京后的感受。

“球队的包容度很强，队员们比较循规蹈矩、踏实、有韧劲，整体上很平稳，没有太大的起伏。大伙对于战术的理解，对比赛的付出都是兢兢业业，打法很务实。”

“现在看这批球员，很少有刺头，大部分都很老实，到场上也很好用，新加盟的球员有调皮了，但慢慢也被环境所改变。”张昊举了吴曦等球员的例子，而像罗竞等年轻一代未来也有可能朝着队长的方向努力。

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罗竞绝杀上港

“我是觉得江苏环境蛮养人的。”

二、球迷至上

在江苏的球迷圈，有一位叫胡欣的球迷。今年80岁，老爷子见证了江苏足球职业化以来的二十余载风雨，从迈特、舜天到如今的苏宁时代。在胡欣的家里，有一本专门记载了江苏队比赛的日历表，每逢主场的比赛，他几乎场场不落，前两年甚至还跟着球队远征。

在被问及为何这么热衷于江苏队时，胡欣坦露全因热爱：“赢球能让我高兴，输了也没办法，因为球队总会有失误的时候。”这样的回答不免让人想起了罗马官推曾经的一句话：“如果你在1-4时不爱我，3-0时你也不配拥有我。”

顶级联赛的江苏队固然可以靠底蕴、靠成绩吸引球迷，但对于其他省内的中小球队来说，他们又该如何去赢得“胡欣们”的追随呢？哪支球队最有可能俘获“胡欣们”的芳心呢？

老球迷胡欣

“目前来看，昆山FC的机会最大。”

“昆山FC的各项服务都做得不错，让人有一种家的感觉。”张昊说，“虽然身居中甲，但品牌活动可排进中超前3，比如四进活动，进校园、进社区、进企业和进机关。”

自从2018年被昆山文商旅接手后，球迷工作就成了俱乐部的工作重点。“我们是新的球队，球迷文化对于我们非常重要。”球队品牌负责人王晓彤介绍道。

为了做好球迷文化的建设工作，昆山FC开始了中西合并的学习之旅，近邻学日本，远洋观罗马。

第一步，进社区。

以主场昆山体育中心为据点，走球场包围城市的模式。从体育场附近2至3公里范围内的社区做活动，增强球队的地域属性和归属感，慢慢辐射出去。

今年的重阳节，俱乐部组织了预备队球员陈翰、王君等人进社区慰问老人。吉他弹唱、象棋切磋、颠球表演，一下子跟老年人打成了一片。

“活动中我们还带上了俱乐部合作的理发机构，给老人做义剪，让更多的居民认识并喜欢球队。”

第二步，进企业。

常年位居中国经济百强县第一的昆山，因经商人口多，外来人口流动性大，如何把这些人变成自家球迷，难度不小。对于这一块球队主要分两步走。

首先组织球赛，以球会友，每周坚持与各大企业队切磋球技，加强与各企业的联系。

合作的商家

其次，疫情期间加强与商户的合作。从今年4月份开始，与俱乐部寻求合作的商户就有24家，行业覆盖了球迷日常的生活所需，包括饮食、酒店、医疗、理发、健身、艺术培训、展览演出等等。

“球迷注册成为昆山FC的会员，去这些门店都能打折，俱乐部也是间接帮助这些企业增加生意，助力他们疫情后的复苏，明年估计入驻的会更多。”

第三步，与球迷为友。

“昆山经济发达，不少人都忙于挣钱，感觉那里的人以前没时间也没精力去看球。”张昊表示俱乐部维系球迷群体这一块，有自己的一套互动模式。球队不再是高高在上的宣传，而是以一种平等的视角去接近球迷，让第十二人去发声，让他们去参与俱乐部的活动。

当你关注昆山FC公众号的时候，会弹出一句调皮的标语——我叫“昆山FC”，不是“KFC”（嗯，有点罗马官推内味了）。

视线向下，底栏的菜单C位留给了“球迷阵营”，点开后的首栏就是球迷故事，里头既有一个人的远征战斗、来自中国台湾的昆山粉丝，还有洋球迷的追随。不分国别、年龄和种族，只要披上“你我共昆山”的围巾，就有可能成为俱乐部追逐的焦点。

10月24日，在成都的双流体育中心，昆山迎战绿城。昆山FC一侧的看台出现了一个陌生的面孔。“我们在看台上拍摄，突然发现一个新面孔，这时就会去闲聊，然后看看有没有新的故事可以挖掘。”

经过一番打听，王晓彤得知这位盛同学是来成都求学的昆山人。本场比赛为了支持家乡球队，他特地带了30人左右的学生团过来给昆山FC加油助威。

随后，盛同学的故事也出现在了公众号和队刊里头。“他们能挖出这些东西，能感染一部分人，这里头就有潜在的球迷。还有一些夫妻、父子的故事，做的不错。”张昊对这些都如数家珍。

第四步，以家庭为单位，全家球迷化。

此前的比赛日，不少球迷都会与伴侣、孩子前来球场，偶尔还有老人跟随，一家子孙三代路过检票口的场景，让俱乐部人员倍感温馨。

“这种以家庭为单位去发展更多的球迷，我觉得是一种很好的模式，这样也不会产生看球分歧和矛盾。”王晓彤认为球场看球本质上也是一种家庭聚会，就像不少日本俱乐部在比赛日会举行一些家庭活动，如游戏比拼、水上乐园等等。

因此，昆山俱乐部要发展的球迷群体涵盖了所有年龄段，以父母为主导，以此来影响晚辈与长辈。

从线下到线上，再从线上回归到线下，经过2年的经营，2019年球队场均主场的上座人数达到5257人，比2018年增长了近8成，时不时还有破万的上座数。

2020年中甲开赛之前，球迷与球队一路同行，把球队送到常州赛区之后，他们才返回昆山的第二主场，为球队加油助力。

“球队的工作人员没那么多人，但球迷会主动帮我去记录场内外的一些东西。他们不少人会使用手机剪辑，去拍摄去制作，不少俱乐部的报道取材就是来自于球迷。”王晓彤说道。

三、开班狂魔

前段时间，当国足年终FIFA排名最终确定时，足协2017年制定的《2020行动计划》的6大目标也被挖了出来，结果无一实现。同样在2017年，江苏省政府下发了有关省足球改革发展实施意见通知。

由此，江苏足协制定了《江苏省足球运动协会2020行动计划》，业务发展目标一共有5项要求。对于人才队伍建设这一项，省足协要求2020年完成各级持证教练员总数达4500人以上。

业务发展目标

“目前已经超标完成了。” 江苏足协技术部官员陆闯介绍道。“具体能排在全国省份的第几位不太清楚，总体上应该属于第一集团，另外几块总体上有很大突破。”

经常跑青训，进校园的记者张昊对这基层教练培训深有感触：“教练员培训可以说是全国第一。很多地方就是先报先得，江苏这边是按需开班，如果人多的话那就多开几个班。”

青训方面要领先于江苏的上海，在开班方面同样供不应求。一个班30人，很多时候都是僧多粥少。“我在上海生活，自己报不上E级，最后要考证培训只能去浙江报名了。”一位草根教练员培训后参加等级考试，前后共花了4天时间，差旅费全部自己掏。

反观2020一年，江苏足协在教练员培训已经开班68期，各等级持证达2698人，比去年多出182人。其中E级开班最多，共开设了43期，培训了1290人。

“一直在办班，一届一届的，他们都忙不过来。”张昊走了不少地方，看到了这几年江苏青训由点到面逐渐铺开的过程，职业俱乐部也涵盖其中。“江苏足协政策把班开到苏宁俱乐部，送课上门。大多数现役球员都拥有了E级教练证书，不少预备队的年轻球员在学D，有些已经在学C级教练证。”

“江苏足协不能说全部满足，尽量做到有求必应，因为很多地方教练员的学习热情非常高。” 陆闯分享了一个小故事，他说在疫情期间，不少培训改为了线上。比起以往E级线下培训只能报30人，线上开班的上限是300人，即使是这样办班，也是供不应求。“每次都有进不了会议室的教练。”

在不断开班的过程中，教练员培训的质量也需要得到保证。在数量与质量的平衡下，江苏足协不可能无止境地加班。

“首先每年的时间是有限的，其次讲师的数量也是有限的，最后还要兼顾课程的质量，我们只能是在保证质的基础上，去尝试开更多教练班。”

为此，江苏足协每个月都会给自己做一份目标清单，包括预期开班的数量、培训人数和相关的培训信息。而这份表单中还有上个月的工作回顾，在哪里开，开了哪些等级，一共开了多少等等都会被一一罗列。

除了培训班报名名额有限之外，现实中教练员遇到的问题远不止这些。“遇到的问题千奇百怪，层出不穷。”陆闯说常见的有沟通受阻、比赛发挥失常、心理调节不顺以及伤病康复等等。有些领域是教练员的盲区，这时候江苏足协会开设特定的专项培训。

然而，了解这些需求并非易事。

很多时候，陆闯会在日常的聊天或者出差过程中，听到教练员们透露的带队困扰。 “可能说者无意，但作为听者，我是有责任去将这些问题进行分析，然后做出一个解决方案。”

“越贴近实际教学的东西，往往越是教练员最真实的需求。”

“好比教练会说小球员不好管，新生代太有主见，不太好沟通。”听到此类的心声后，江苏足协会去联系相关的专家学者，开设“心理培训”的辅导班，对症下药，帮助教练更好地去了解青少年的心理成长。

11月8日在扬州举行的精英教练员培训班，江苏足协就邀请了中国足协技术总监克里斯，男足体能教练Lamb等专业人士，针对教练员实际中遇到的问题进行答疑解惑。

在张昊看来，行业主管部门的重视，让江苏青训有了赶超浙江的趋势。

“前些年绿城青训实力很强，尤其有职业队在顶级联赛，又是经济大省，对于青训的刺激非常大。江苏这几年都在追赶上海，人才越来越多，我看过的一些小朋友年纪很小，就已经进入省队了，这在前几年是不可思议的。像民营的还有珂缔缘，在大运河城市足球精英邀请赛，战胜富力申花的梯队，最终拿到了冠军。”

一位浙江的资深体育媒体人表达了类似的看法：“中超冠军的青训，家长可能更愿意送孩子过去，冠军的光环会吸引更多优秀的教练员。”

尽管外界对于江苏足协的教练员培训工作不乏鼓励，但仍然有不少值得优化的地方。比如教练员培训数量大幅增长，但金字塔上层和顶端人才依旧匮乏。

同时，如果要向上海看齐，江苏的幅员辽阔反倒成了一个缺点。上海足协组织一个培训，四面八方的教练地铁就能到达，但江苏不行。“我们在南京办班，从连云港那边过来培训，可能就要四五个小时，总体布局和培训班培训难度比较大。”陆闯说道。

“疫情给我们更多的思考时间，之后可能会开小班，讲师流动，教练员不动。线上培训也是后续的主力军，适当地与线下相结合，最大限度地抵消距离带来的不便。”

四、互利共赢

政府与俱乐部——高层热衷体育事业，热爱足球，间接催生了许多俱乐部。球队从政府获得政策与红利，政府从俱乐部获得城市名片与品牌宣传。

俱乐部与球迷——球迷走入球场，并肩齐声呐喊，获得一种身份认同，精神寄托与归属感，这是属于他们的社交方式。同时，第十二人的扩大也让俱乐部拥有了更多商业变现、自负盈亏的可能。

行业部门与从业者——好的苗子源于优秀的教育者。想要更多本土足球人才的冒尖，优秀的教练肯定必不可少，而足协对于教练的培训便直接影响了未来人才的质量。反过来，通过积极参与培训，教练获得知识与经验，帮助自己更好地带队，获得更大的晋升空间。

这样由上至下，从政府到足协俱乐部，再到教练球迷，唯有各个环节，各大群体都各司其职各尽所能，才有可能让各自的齿轮紧紧咬合，最终驱动这艘足球巨艇缓缓向前。

从前江苏足球是“一枝独秀”，到如今俱乐部遍地开花。从前的江苏球员千军万马过独木桥，到现在的条条大路通罗马。江苏的职业天花板变宽了，层级变多了，眼界也变广了。

正如张昊所言：“以前看到恒大，我们都是崇拜，现在就不是了，江苏足球从学习他们，研究他们再到如今已经能跟他们扳手腕了。”